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天津楼市“无厘头”营销 不如实在降价

2014-2-22 15:26| 发布者: admin| 查看: 1966| 评论: 0

摘要:   斗地主、卖白菜、写散文、品红酒、展名车这些名目繁多的活动,都是今年在限购形势下,楼市推出的营销方式。“没有营销就没有房地产”,这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换,在市场 ...
  斗地主、卖白菜、写散文、品红酒、展名车这些名目繁多的活动,都是今年在限购形势下,楼市推出的营销方式。“没有营销就没有房地产”,这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换,在市场压力下,开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”,以增加人气,扩大影响,增加销售。记者在采访中发现,有些营销方式当然是叫“好”又叫“座”,有些是“逛庙的多烧香的少”,还有的方式则有些让人“丈二和尚摸不着头脑”。
  叫好又叫座:便宜还是硬道理
  在所有创意营销之中,有一种营销方式被购房者叫“好”还叫“座”,这就是“优惠大变身”。和以往明打优惠牌不同,地产优惠方式精彩纷呈。在这个网络时代里,如果优惠只是平铺直叙告诉购房者的话,那你就OUT了。有些楼市把房子拿出来拍卖,设立封顶价,在网络上,不仅能吸引巨大人气,对购房者来说,也能得到意想不到的实惠。此种双赢营销方式,无疑是今年楼市营销的赢家。
  逛庙多烧香少:聚人气扩影响
  楼盘库存压力大逼近支撑极限,楼市“拐点”说升温,各房企使出十八般武艺,一手抓“售前”,购房享超值优惠,一手抓“售后”,定期举行时尚派等业主答谢活动。捕捉时下热点,紧跟时尚潮流,各房企可谓煞费苦心,“变形金刚”巡展、“美人鱼”评选、奥特曼嘉年华、玉石鉴赏等一系列活动,为楼市平添一道道亮丽风景的同时,更强势助阵地产营销。
  “无厘头”营销:重要的是参与
  如果说特惠房、红酒品鉴、珠宝品鉴还能通过营销人员的奇思妙想,与楼盘诉求相挂钩,而当下还有一些楼盘营销则显得有些“无厘头”,让人“丈二和尚摸不着头脑”。通过卖茄子诉求楼盘必须乐观、通过卖“爱心”大白菜诉求企业慈善,还能说勉强能够搭上界,而开发商让一大堆人围坐一圈,组织玩“斗地主”,就显得太“二”了。能够让多少人记住楼盘,真是不得而知。
  市场收效工作人员多过消费者
  记者在采访时了解到,今年的市场营销,有些是创意十足,有些则是旧瓶装新酒,或以新瓶装旧酒的形式来模拟、重复。一位从事多年房地产广告策划人士向记者大吐苦水,目前找到开发商谈广告,开发商就一句话,想要广告,先赠活动。十几万的广告费用,就要在三个月内赠送五、六个活动。这还只是一家地产公司,当然是“萝卜快了不洗泥”,有些时候更是“既当演员又当观众”,既要在活动现场充当工作人员,有时如果现场人不够,就要充当购房者来增人气,“购房者”角色如果不够的话,家人朋友往往也要来充数。
  购房者 制造噱头不如实在降价
  对于目前津城楼盘的一些营销活动,有购房打算的梁小姐表示,无论楼市营销怎样升级换代,营销活动也只是一个手段而已,真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上,因为现在的购房者越发趋于理性,只有高品质才能真正留住购房者的心。
  购房“刚需”一员的市民胡先生,目前正热衷于参加各种楼市营销活动,他在比较了很多楼盘的活动之后告诉记者,活动只是一个噱头,是开发商变相的促销手段,购房者不会因为送的东西而决定是否出手,目前最重要的仍是价格。所以,开发商与其策划各种促销手段,不如直接降价更能吸引购房者。

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